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每次談加薪都被摸頭敷衍?

想加薪卻又不知道怎麼做?我分享以下兩個做法,讓老闆和員工在針對加薪討論過程中,既能夠理性對待,又能夠真正朝對公司、員工和老闆三方都有利的方向去執行,分別是…
 
加薪,本來就應該是你情我願的「買賣」!
每次一到年底和一些老闆們碰面時,大家最常聊到的事情就是,又到了跟員工們討論加薪的時候。老闆聊到員工們想要加薪的理由,千奇百怪,有的時候真的讓人哭笑不得。像是:
 
「老闆,我老婆最近又懷孕了,第二個小孩轉眼就出生了,經濟壓力也會變得比較大,你看薪水是不是能夠調整一下?」我說,剛懷孕怎麼就快要出生了呢?你經濟壓力比較大跟我幫你加薪有什麼關係,你當初如果小心一點不就壓力不會這麼大了?
 
「老闆,你看我來公司也這麼多年了,沒有功勞有苦勞,是不是薪資也該調整一下了?」我說,你覺得我願意你待在公司這麼久嗎?你待得久跟加薪到底有什麼關係? 我看不到你的功勞和苦勞,我真摯希望的只是你讓我不要這麼疲勞。
 
「老闆,你看物價都漲了這麼多,連買個雞蛋都比以前貴,你看看薪資是不是也能夠調整一下?」我說,物價上漲跟你加薪有什麼關係?你如果覺得雞蛋貴,就少吃點雞蛋不就好了嗎?為何要我幫你承受吃雞蛋的壓力?
 
大家聚在一起只要一分享這種例子,都是又好氣又好笑。加薪,對於很多人來說,好像就跟吃飯、睡覺,上廁所一樣,只要時間到了,老闆或公司就應該把薪水往上調。

但是,大家不要忘記了,薪水,本質上對老闆而言就是成本、是費用,而他之所以「願意」花這個錢,是因為他覺得花這個錢能夠幫他去「賺錢」,能夠為他帶來「效益」。而這個效益呢?肯定要大過他所支付的成本費用,也就是付給你的薪資,這樣才會有「利潤」,也才會「划得來」嘛!
 
所以,薪資,本身就是一個「買賣」。而加薪呢?就是要求調整價格的另一樁買賣。 
 
既然是一樁買賣,就要賣的人開出的價格,讓買的人覺得實惠,覺得划得來,覺得有效益,覺得他賺到了,這樣一來,這個買賣才比較容易成交。
 
所以不管是老闆也好,員工也好,只要了解了這個道理,在加薪的時候,就不會糾結有太多的情感因素,而比較容易從「買賣」這角度來討論這個問題。
 
 
所以重點不是做過什麼職位而已,而是在那個職位上做出了什麼成績。
所有的企業在商業當中都是處於一種競爭的態勢,所以才會時時關注自己的價值,如果能夠也讓員工處在這種競爭的環境之中,他們自然而然也比較會在乎自己的價值。而且多年來我發現這樣的做法,也和公司內部想要達成的目標有兩個一致的好處:
 
A.績效考核:
第一個就是績效考核,反正在年底的時候,公司都要進行內部績效考核,我前面也說了,用數字展現自己效益是非常重要的,所以當我和下屬們一起修改履歷表,並幫助他們用數字呈現自己效益的時候,其實他們就可以把同樣的方式,運用在公司年底績效考核的評估上面。
 
不管是「留下來」的績效考核,或者是「要出走」的履歷撰寫,他們都得做,這樣一來主管和員工就是站在合作的立場,積極的回顧過去成績、討論未來發展,可以說是一舉兩得。
 
B.加薪升遷:
當員工把履歷表丟出去準備面試的時候,通常就會有兩種不同的結果:第一種就是沒人回應,或者是面試結果不如預期,不管是別人不錄用,又或者是給的薪資比現在公司還來得差;這種情況之下,其實對員工而言,他也不太敢要求什麼加薪了,因為能夠待在現在這個位置,領現在這個薪水,已經是不錯的。因為外面的世界他已經嘗試過,才知道原公司已經是他很棒的歸屬。
 
這種情況之下,員工也比較容易惜福,作為主管的你就更可以跟他認真的討論未來怎麼提升他的價值發展。
 
第二種情況當然就是員工發現外面可以給他的薪資福利大過於現在的位置,在這個情況之下,對於主管而言也要採取比較開放的心態來進行判斷。
首先是如果外面給的條件實在是太好了,而公司沒有辦法提供的話,所謂「女大不中留,留來留去留成仇」;除非員工自己留下來的意願很高,要不然鼓勵他展翅高飛也是一個不錯的選擇。
 
但如果外面給的條件公司也承擔得起,而且你認為這個員工可以創造很好的效益,那麼外面公司給的條件就可以當成一個加薪的標準,讓員工可以有一個值得匹配的薪資水平。
 
參考資料:圖/網路‧文/快樂工作人
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