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破解房仲糖衣話術

買房是人生大事,要仔細思考,但招架不了仲介的話術攻擊,倉促成交只會後悔莫及。《蘋果》特邀美商ERA易而安不動產資深經理陳泰源、屋比房屋比價平台創辦人葉國華、房市達人SWAY等3位房地產名師,以及5位不具名房屋仲介,來幫助消費者破解房仲糖衣話術下的真正用意;民眾看清話術、得體回覆,絕對是聰明購屋必學的一門深奧功課。
 
 
◎仲介話術1:「這個物件是屋主買給子女的,他們不喜歡所以便宜賣!」、「屋主年紀大,子女搬出去了,所以要賣房換房。」 
→話術真相:想避免被認出是投資客的物件。 

【破解方式】先查好行情價格,再觀察屋內的建材,若是新穎、家具換新又重新粉刷裝潢,大部分都是投資客的物件,如果喜歡不如直接點破,準備砍價。 
 
 
◎仲介話術2:「這是屋主的起家厝,希望遇到有緣人,之前有客戶出價漂亮也不賣,不過我看您跟屋主的感覺很合得來,不然先跟屋主碰個面,談談看?」 
→話術真相 :想測試買方的誠意,以及非買不可的態度,讓買家知道屋主挑客戶,不敢隨便殺價。 

【葉國華神回覆】「我很喜歡這一間屋子,但另一間屋主價格比較彈性,我想這間還是先暫停好了。」或是將看房決定權推給家人,表示自己無法作主,還得經過家人同意。 
 
 
◎仲介話術3:仲介無法準確回答買家問題,開始轉移話題,使出讚美大絕,拉近情感,並分享附近好吃、好逛的店面。 
→話術真相:房仲專業度不夠,只好獻殷勤博取好感度,讓買家對自己掏心,聊到心花怒放,可能就簽下去了。 

【SWAY神回覆】「你告訴我我要的資訊就好,不用幫我買便當、綁鞋帶,我有男(女)朋友了!」 
 
 
◎仲介話術4: 把有興趣的買家,集中在同一個時段看房。 
→話術真相 :想營造房子很熱門,很搶手的氛圍,甚至請朋友扮假買家。通常是買方已顯露很喜歡這個物件,才讓房仲用此法進一步說服。
 
【陳泰源神回覆】「先判斷對方是否為真假買方。所謂「嫌貨才是買貨人」,若其他買家一直讚美,站在仲介立場,有很大機率是假買方,可回覆仲介「買房又不是買菜,我才開始看,還沒比較夠,想再看個幾十間再決定。」
 
參考資料:圖/網路‧文/蘋果地產
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